预期2020年出货量翻番!协鑫集成看好拉美市场光伏热潮

作者: | 发布日期: 2019 年 11 月 13 日 13:39 | 分类: 产业资讯

近期,PV TECH与协鑫集成在其苏州总部针对拉丁美洲的光伏业务发展进行了交流,协鑫集成计划2020年其拉丁美洲的组件业务实现翻番,该公司在刚刚过去的由Solar Media举办的PV ModuleTech会议上也获得了A类可融资性评级。

协鑫集成拉丁美洲业务总经理何霖向PV TECH表示,公司进入巴西市场仅数年,2018年,公司向巴西的出货量已达到260-270MW,其中约50%用于招标项目,另外50%用于分布式光伏项目,2019年预计年度销量会达到200-250MW,

“今年我们已经交付了三个招标项目,总计100MW,此外还有70MW分布式电站项目。”

何霖表示,而2020年公司计划在巴西的组件年销量将达到500-600MW。

回顾协鑫集成在巴西市场的业务发展,公司与2014年巴西电力招标中的光伏中标方取得了联系,在2017年年初签署了首批组件供货合同。

2017年,公司在全巴西的出货量达到了80-90MW,此后公司开始加大营销力度,力争成为一家知名品牌公司。 何霖表示,2018年,公司打造口碑的努力开始获得回报,越来越多的客户前来与协鑫集成洽谈业务。

最近几个月,协鑫集成巴西团队与今年A-4和A-6招标的光伏中标方举行了会议。在这两次招标中,分别获得了逾200MW和530MW合同。

何霖指出,在这一年举行的里程碑式招标中,竞争变得“很艰巨”。10-20家新的中国组件竞争方(其中许多价格更低)入场,市场进一步分散。

在探讨协鑫集成在高价光伏市场上保持领先地位的策略时,何霖表示,“我们的答案是,在地区一级寻找更多的客户和分销合作伙伴,集中精力为他们提供尽可能多的支持。“我们会尽力帮助他们进行品牌推广、处理仓储和其他方面的工作,确保提供最佳服务。”

展望未来,协鑫集成预计巴西光伏企业的组件需求将发生变化。当前对低成本的关注意味着330-340W产品是最佳选择,但是一些较大的项目已开始考虑使用高效单晶PERC和双面替代产品。“我们正在考虑双面组件产品,有些竞争对手已经在研究这种产品,但是通常来说,第二层级的竞争对手没有机会提供双面产品。 ”

何霖指出,作为一种新产品,双面组件不仅需要解决开发方,还要解决融资方对性能和寿命提出的问题。 协鑫集成的双面产品已经获得IEC认证,公司还计划为其他方案提出申请。

巴西的分布式光伏机遇

为了抢占巴西看涨的光伏市场,协鑫集成还着眼于分布式发电领域。据官方预测数据显示,未来分布式市场将出现大幅增长,预计有逾1GW市场增量。

自2017年和2018年向分布式光伏项目开放以来,协鑫集成对这一细分市场交易的首要考虑事项有了更多的了解。用何霖的话来说,三大支柱是优良的服务、成本和便利的选择。

他表示:“(这个领域中的)许多新分销商通常来自不同的行业,例如物流或炼钢。必须进行大量培训以确保他们了解分布式光伏及其销售方式。”

对于终端客户而言,成本为王。

“分布式光伏开发商最终需要的是便宜的价格。”何霖称公司维持了一定数量的低效率组件以满足这一领域的需求。

何霖表示,范围过大的组件产品在分布式光伏市场上可能并不受欢迎。 市场上有成千上万家不同的分销商,最终客户很难做出选择。

“今年我们的目标之一就是尝试减少产品种类。”何霖说到。

除了墨西哥,还有智利、阿根廷和哥伦比亚

在巴西之外,这家组件制造商还活跃在一个拉丁美洲顶级光伏市场。在墨西哥,协鑫集成团队正在努力实现2019年年底100MW组件的销售目标。到2020年,这一目标有望达到300MW。

当被问及其他拉丁美洲目标国家时,何霖表示,协鑫集成目前人力集中在巴西和墨西哥。

“我们去过智利、阿根廷和哥伦比亚,预计我们会和部分此前合作过的伙伴共同开发项目。”

来源:PV-Tech

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